Dirk Sorenson: Catro formas en que as industrias poden fixar a súa mirada no éxito

A industria da bicicleta está a saír dun impulso de crecemento sen precedentes. Rematou 2021 con 8.300 millóns de dólares en vendas en EE.
Os comerciantes polo miúdo e os fabricantes deben fixar agora as súas miras en catro iniciativas clave que levarán á industria a outro gran ano en 2022: xestión de inventarios, optimización de prezos, investimento en categorías clave e obter beneficios adicionais mediante vendas adicionais.
Como unha das categorías de bicicletas máis grandes, o negocio de bicicletas eléctricas (bicicletas eléctricas) crecerá un 39 % interanual en 2021 ata os 770 millóns de dólares. Atendendo a esas cifras, as vendas de bicicletas eléctricas superaron as de bicicletas de estrada, que caeron a 599 millóns de dólares. .Tanto as bicicletas de montaña como as para nenos superarán os 1.000 millóns de dólares en vendas en 2021. Non obstante, ambas categorías experimentaron un descenso de vendas dun só díxito.
Notablemente, algúns destes descensos de vendas teñen menos que ver coa demanda e máis co inventario. Algunhas categorías de bicicletas simplemente non teñen suficiente inventario dispoñible durante os meses clave de vendas. A xestión eficaz do inventario nas categorías clave de bicicletas seguirá sendo unha área de foco mentres a industria segue avanzando durante o resto do ano.
Os datos do servizo de seguimento de venda polo miúdo de NPD, que inclúen datos de inventario de tendas independentes de bicicletas, indican que a industria ten suficiente inventario dispoñible para manter o crecemento en 2022. Algunhas categorías de produtos, como as bicicletas de montaña con suspensión dianteira, duplicaron os seus niveis de inventario en decembro de 2021. As bicicletas de estrada son unha excepción, xa que os niveis de inventario de decembro de 2021 son un 9 % inferiores aos niveis de 2020.
A acumulación actual de existencias no mercado de bicicletas está a desenvolverse no que algúns economistas describen como un látigo: unha escaseza inicial de subministración que se seca, o que leva a un exceso de existencias, o que leva a un exceso de existencias.
Como se mencionou anteriormente, o efecto neto do látigo presenta unha segunda oportunidade para a industria: os prezos. Os prezos de venda polo miúdo en todas as categorías de bicicletas aumentarán unha media do 17 % en 2021. Dados os seus retos particulares de inventario, o prezo medio das bicicletas de estrada aumentou. 29% durante o ano natural. Este aumento é de esperar, xa que a redución da oferta adoita levar a prezos máis elevados.
Cunha oferta saudable de produtos no mercado e o interese dos consumidores polo ciclismo, a industria está preparada para promocións intelixentes, loitando polos mellores prezos, maximizando os beneficios para provedores e venda polo miúdo e traballando para que os comerciantes manteñan un futuro limpo do inventario.
As catro categorías que se beneficiarán do investimento e da atención continuadas son as bicicletas eléctricas, as bicicletas de grava, as bicicletas de montaña con suspensión total e os adestradores e rodillos.
Para a categoría de bicicletas eléctricas, que experimentou un crecemento interanual desde o día en que entrei polas portas de NPD hai case sete anos, abundan as oportunidades de investimento. Novos deseños, prezos reducidos dos compoñentes e prezos medios de venda máis baixos asociados, e un Unha base de consumidores crecente e educada apunta a un éxito continuo na categoría de bicicletas.
Os deseños de bicicletas de grava e de montaña atenden ás diferentes necesidades dos consumidores e poden apuntar a filosofías xerais de deseño que a industria debería adoptar. superficie.
Os adestradores e os rodillos ofrecen diferentes tipos de oportunidades. Os consumidores mostraron renuencia a participar en actividades baseadas no ximnasio, pero sinalaron na Enquisa ao Consumidor de NPD que queren poñerse en forma.
Os equipos de fitness domésticos, incluídos os adestradores de bicicletas e os rodillos, agora poden ofrecer unha experiencia máis inmersiva na comodidade das nosas casas, e a fusión de realidade virtual e fitness está á volta da esquina.
Finalmente, os datos do NPD mostran que se poden obter oportunidades de vendas adicionais vendendo produtos complementarios, incluídos cascos, candados e luces para bicicletas e outros accesorios. Os ingresos das vendas de cascos para bicicletas baixaron un 12 % en 2021, o triplo da taxa da industria. no seu conxunto. Isto supón unha oportunidade para que os comerciantes vendan cascos xunto ás bicicletas, cousa que aínda non ocorreu.
A medida que os ciclistas comezan a usar bicicletas de novo para os desprazamentos, podemos esperar un crecemento no lado dos accesorios do mercado.


Hora de publicación: 04-mar-2022